他反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“很多都是外界的誤讀。但有一點(diǎn)是肯定的，我不想再出來(lái)親自操盤，像過去那樣沖鋒陷陣了。”因?yàn)?，那樣?duì)貝因美的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。

　　3月10日午后，北京昆侖飯店一樓咖啡廳。貝因美(002570.SZ)實(shí)際控制人謝宏 ，以“首席科學(xué)家”的新身份接受了《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者的獨(dú)家專訪。

　　至此，他卸任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理等公司一切職務(wù)、退居幕后已經(jīng)三年八個(gè)月有余。不過，自2014年底以來(lái)，謝宏開始頻繁出現(xiàn)在公開場(chǎng)合，先是在香港 中文大學(xué)EMBA中心做了《未來(lái)贏家是誰(shuí)》的主題演講，隨后又參加各種親子文化論壇，與消費(fèi)者互動(dòng)。業(yè)界紛紛猜測(cè)：莫非他這是要重出江湖？

　　“因病卸任后，這段時(shí)間主要在看病休養(yǎng)。2011到2012年沒怎么管(公司)，2013年在公司轉(zhuǎn)型過程中給了一些指導(dǎo)?！毖矍暗闹x宏，一身商務(wù)休閑西服，頭上的白發(fā)并不明顯，圓形鏡片后的眼睛雖小卻有神，眉毛依舊濃厚，氣色總體尚佳。

　　他反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“很多都是外界的誤讀。但有一點(diǎn)是肯定的，我不想再出來(lái)親自操盤，像過去那樣沖鋒陷陣了?！币?yàn)椋菢訉?duì)貝因美的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。

　　否認(rèn)重新掌舵

　　謝宏有很多頭銜：“企業(yè)家”，“創(chuàng)業(yè)家”，“育嬰專家”，“(學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì))會(huì)長(zhǎng)”，“客座教授”，等等。也正因?yàn)槿绱?，初次見面很多人都不知道該怎么稱呼他合適，不過，謝宏向本報(bào)記者稱，今后他有了新角色：貝因美首席科學(xué)家。而這也是他最擅長(zhǎng)的。

　　從職務(wù)滿身到如今卸下包袱，事實(shí)上，這對(duì)于已到知天命之年的謝宏而言，意味著在釋放自己的同時(shí)，給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。

　　15歲上大學(xué)，26歲辭去安穩(wěn)的大學(xué)教師工作，下海創(chuàng)業(yè)，將多年來(lái)利用業(yè)余時(shí)間研制的一款速食嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)米粉商業(yè)化。

　　隨后，在改革浪潮中，他果斷抓住市場(chǎng)機(jī)遇，先后接手瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)餅干廠，然后又推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制。然而，與機(jī)遇相伴的是資金困難，一開始東借西借能夠湊夠，但隨后就捉襟見肘了。恰在此時(shí)，國(guó)家政策開始鼓勵(lì)中外合資，市場(chǎng)需求也跟上來(lái)了。

　　很快，謝宏通過朋友介紹，認(rèn)識(shí)了一位同樣對(duì)哲學(xué)充滿興趣的德國(guó)人科爾，一拍即合：科爾以10萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)公司30%股權(quán)，貝因美成為一家不折不扣的中外合資企業(yè)。時(shí)至今日，謝宏在談到這次合作的時(shí)候，仍然為彼時(shí)他的敏銳和魄力感到自豪。

　　借著合資春風(fēng)，貝因美隨后逐漸成長(zhǎng)壯大，上世紀(jì)90年代后期，謝宏發(fā)覺到嬰幼兒配方奶粉的機(jī)會(huì)來(lái)了，即便當(dāng)時(shí)前景尚顯模糊，謝宏率領(lǐng)公司上下還是砸了不少真金白銀。待到2000年，貝因美才在這塊市場(chǎng)生根發(fā)芽。

　　小苗成長(zhǎng)起來(lái)還是很快的，但就怕遇到什么風(fēng)吹草動(dòng)，雖然沒有被卷入2008年的“三聚氰胺”漩渦，但貝因美仍然沒有擺脫整個(gè)行業(yè)斷崖式跌落的沖擊。謝宏如今談到此事，仍然內(nèi)心沉重：可以說(shuō)，那次事件對(duì)中國(guó)乳業(yè)而言都是災(zāi)難，沒有哪個(gè)能夠逆市一枝獨(dú)秀。

　　“從2008年到公司2011年上市，這三年我基本沒有休息過。在一次體檢時(shí)發(fā)現(xiàn)生病了，隨后就去中國(guó)香港和美國(guó)看病，這段時(shí)間主要是在休養(yǎng)。”對(duì)于外界關(guān)于他醞釀“套現(xiàn)”的質(zhì)疑，謝宏認(rèn)為這是誤會(huì)，“主要是身體吃不消?！?/P>

　　一位接近謝宏的貝因美集團(tuán)高層向本報(bào)記者介紹，謝有一次在貝因美經(jīng)銷商大會(huì)上露面，并給經(jīng)銷商吃下一顆定心丸：“夢(mèng)想不容踐踏，女兒不容糟?！?。私下里，他一直將貝因美視作自己的大女兒。

　　謝宏對(duì)于外界的傳聞并沒太在意，在他看來(lái)，沒有再重新出山的必要，因?yàn)楸M快擺脫團(tuán)隊(duì)對(duì)他的依賴，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)是好事。這樣，他也可以抽身，以“首席科學(xué)家”的身份謀劃貝因美更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

　　“貝恒”牽手為哪般？

　　如果說(shuō)二十年前貝因美跟德國(guó)人科爾合作是成長(zhǎng)所需，那么，目前引入恒天然則是公司換擋加速的選擇。

　　2014年8月27日，貝因美與恒天然在北京聯(lián)合宣布，恒天然將要約收購(gòu)貝因美不超過20%的股份，成為其第二大股東。最終獲批后，雙方將成立合資公司，收購(gòu)恒天然在澳大利亞的達(dá)潤(rùn)工廠。

　　2015年1月9日，貝因美公告稱此項(xiàng)收購(gòu)獲得商務(wù)部原則性同意，恒天然集團(tuán)下屬全資子公司恒天然(香港)以要約方式收購(gòu)貝因美不高于2.04504億股，要約價(jià)格設(shè)定為18元/股，要約收購(gòu)期限30天。如果此次收購(gòu)達(dá)成，所需資金總額高達(dá)36.81億元。

　　3月13日是要約收購(gòu)期限的最后一天，但因?yàn)殡p方合作迫切，據(jù)貝因美方面稱，即便有各種要約收購(gòu)條件限制，最終合作成行是板上釘釘?shù)氖虑椤?/P>

　　所以，問題來(lái)了：雙方為何能走到一起？此次合作有何意義，具體合作細(xì)節(jié)是什么？

　　謝宏告訴本報(bào)記者，在引入恒天然之前，貝因美已經(jīng)與愛爾蘭凱瑞集團(tuán)合作，而這也是公司國(guó)際化的開端?！皻W洲很多產(chǎn)業(yè)資本都跟貝因美談過，即便公司最終沒選擇恒天然，估計(jì)也會(huì)與其他外資合作。”

　　他認(rèn)為，與當(dāng)初跟德國(guó)人科爾進(jìn)行中外合作的背景不同，如今中國(guó)乳業(yè)環(huán)境發(fā)生翻天覆地的變化，如何利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)資源為中國(guó)寶寶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是貝因美國(guó)際化的初衷。

　　與此同時(shí)，謝宏也不否認(rèn)，自“三聚氰胺”事件后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者因?yàn)樾湃稳笔?，?duì)洋奶粉更加青睞?！肮具€是要生存發(fā)展，所以不得不順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，而從某種程度上講，也是在主動(dòng)應(yīng)變?！?/P>

　　不僅如此，恒天然還可以為貝因美提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的奶源供應(yīng)，并且今后貝因美在全球范圍內(nèi)的奶源布局更加完善：南半球有新西蘭的恒天然，北半球有歐洲的愛爾蘭，中國(guó)東北安達(dá)牧場(chǎng)，以及廣西水牛養(yǎng)殖。

　　據(jù)介紹，目前貝因美在安達(dá)的1期項(xiàng)目以合作社模式為主；正在進(jìn)行的2期項(xiàng)目，奶?？偞鏅跀?shù)為1.2萬(wàn)頭，全部是自建牧場(chǎng)。該項(xiàng)目將會(huì)得到恒天然的技術(shù)和管理支持，謝宏笑稱：“這是他們擅長(zhǎng)的?！?/P>

　　事實(shí)上，與國(guó)際相比，我國(guó)奶牛養(yǎng)殖并非優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。那么，為何還要花大力氣投建安達(dá)牧場(chǎng)呢？謝宏認(rèn)為：“未來(lái)嬰幼兒奶粉行業(yè)一定是全產(chǎn)業(yè)鏈的玩家玩兒的?！敝挥腥绱?，原料和產(chǎn)品品質(zhì)才能有所保證。

　　恒天然成為貝因美的“二掌柜”后，貝因美在全產(chǎn)業(yè)鏈模式構(gòu)建上正好補(bǔ)齊了奶源這塊短板。

　 　任意一樁買賣，都不可能是一廂情愿，何況是動(dòng)輒近37億的大單子。那么，新西蘭最大乳品貿(mào)易商恒天然看重的是什么呢？一位參與此次收購(gòu)交易的知情人士向 本報(bào)記者透露，“一是恒天然向下游走的迫切需求。恒天然在三年前就啟動(dòng)了新的全球化戰(zhàn)略，希望借此改變?cè)瞎?yīng)商的單一角色，開拓一些B2C的產(chǎn)品；二是 發(fā)達(dá)市場(chǎng)企業(yè)云集，很難攻下來(lái)，轉(zhuǎn)而尋求中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)發(fā)展?！?/P>

　　該人士稱，因?yàn)榇饲案购腺Y終成敗筆，恒天然這幾年開始自己做，但中國(guó)市場(chǎng)變化太快，連本土企業(yè)都很難跟得上，所以恒天然運(yùn)作效果不是很好。近來(lái)，該企業(yè)也一直在尋找一個(gè)中國(guó)本土戰(zhàn)略合作伙伴，因?yàn)榕c貝因美戰(zhàn)略契合，所以一拍即合。

　　關(guān)于雙方簽訂的總代理協(xié)議，謝宏稱，目前只把安滿這個(gè)產(chǎn)品確定下來(lái)了，不過暫時(shí)還沒有在貝因美全渠道上鋪開，其他的產(chǎn)品代理也會(huì)在收購(gòu)?fù)瓿珊箨懤m(xù)展開。

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